世界杯上的中国广告

世界杯在南非，一个遥远的国度，即便是新闻也很少提及，二十年前曾屡屡被提起，那是因为万恶的种族隔离制度。可在世界杯的赛场上，我看到了中国企业的广告。

一个是英利集团，查了查网站，是一家太阳能板生产企业，在全世界份额也很大。是不该闷头赚钱，应该走出去，向全世界展示自己。
另一个是哈尔滨啤酒。这就有点令人费解了。哈尔滨啤酒，简称哈啤，我喝过，味道还可以；哈啤的广告我常看，实在不怎么样。哈啤的广告诉求是：百年啤酒。一百年，表示历史非常悠久。我真的不知道有多少人认同这个观点。葡萄酒放上一百年要变成玉液，而啤酒方上一百年，不是变成醋就是变成臭水的，所以，这个诉求似乎对形象无帮助。像燕京啤酒还出产燕京酱油，却无论如何不敢做燕京醋。因为一旦做了，燕京醋不见得干得过龙门米醋，而燕京啤酒喝起来是要绝对发酸的。

啤酒这个东西在中国，绝对是地域性的，这是受生产条件和消费习惯限制的。说到消费习惯，那就是新鲜和价格。受到运输的限制，异地的啤酒经过长途跋涉，运费不赀，如果没有强有力的品牌支持，没有多少人愿意掏多余的钱为运输付账。所以墨西哥的啤酒可以漂到加拿大美国，而中国河北的啤酒却绝对不可以跑到湖北。

顺便说一句，我喝过世界上最好的啤酒是在张家口宣化的钟楼啤酒。如果它能来到加拿大，我愿意付五块钱一瓶。可问题是：有几个人喜欢钟楼啤酒？喜欢的又有几个人肯掏科罗纳的钱？即便是我这样的粉丝，又岂肯顿顿喝钟楼？不还是主要靠Molson dry吗？

啤酒在国外不同，是几个大品牌一统天下，所以人们只在乎品牌、价格，却不在乎产地。而哈尔滨啤酒，花着大价钱做广告，却未必能够让消费者认同。营销行当有句话：我知道我的广告费有一半打了水漂，问题是我不知道是哪一半。用到哈尔滨啤酒上，是说：我知道我的广告九成打了水漂，我也知道哪90%，可我就是要犯傻。可不是嘛，没有渠道，没有消费者，就靠硬广告想拉出市场，不是傻子是什么。

不过话说回来，也许哈啤这样做能成呢。当年那脑白金的广告差点没把明白人们的脑子都弄残了，人人痛骂，可是销售却屡创奇迹。所以营销是艺术，而不是科学，是无法预知的。史玉柱不仅是营销大师，更是人性大师。所以我在这里说了一大堆营销的大道理，其实却是个庸才，永远成不了史玉柱。