海纳愚夫：华人世界最大空白市场是信任

海纳愚夫：华人世界最大空白市场是信任

——兼答部分法拍屋投资者朋友及一些感悟

一

今年以来，工作一直非常忙碌，能够在家休息，读书写文章，就是人生一种最大的享受与乐趣了。

旅美五年，愚夫通过自己的努力，搭建了房屋买卖、房屋管理、法拍屋投资服务平台。

基于对华人社会的认知，对人性与人心的深刻理解，愚夫深知，作为一个经纪人，正确的观念是我们应该怎样得到客人的信任，而不是秉持错误的观念，客人就应该信任我。

愚夫用四年时间，数十个房屋买卖案例，近二十万文字的记录，用时间与行动，用专业与服务，去践行着愚夫的人生哲学。

四年来，并与百分之九十以上的客人成为了哥们、兄弟、朋友。搭建了跨越中美之间，广泛的人脉资源。最重要的是愚夫与客人之间建立的信任，已经无法用金钱来衡量。

愚夫深知，这种信任的建立不仅需要时间成本，实际行动，还需要智慧与能力做保证。而信任的坍塌只需要一个案例，一夜之间。

所以，客户朋友越信任愚夫，愚夫越感责任重大，做事更加谨小慎为，如履薄冰。

二

在愚夫的人生哲学中，愚夫会终生将已经找愚夫买房，或者投资的客人服务放在第一位，正在找愚夫买房的客人服务放在第二位。

有些客人的要求虽然已经超越愚夫职责范围，但是，愚夫一向是尽力而为帮助解决。五年来，愚夫帮助了无数人，或许也正因为此，愚夫得到了很多人的帮助与支持。

五年前来到美国，进入服务行业，人生学到的东西超过过去近四十年的总和。面对各种各样性格的客人，愚夫能够游刃有余，得到大多数客人的肯定与认可，愚夫的努力没有白费。

而每一个成功案例的背后，都有着辛勤的汗水与付出。一个人成功，需要很多因素；一个人失败，只需要一个因素。

三

关于法拍屋投资集中回答朋友们一些问题。

很多朋友咨询法拍屋投资问题，愚夫已经在多篇文章中详细阐述相关理念与价值观。面对众多私下问询的朋友，因为精力实在有限，一一详细回复，的确勉为其难。

目前追随愚夫法拍屋投资已经逾百万美金，已经购买法拍屋两栋，第三栋正在准备中。愚夫当前主要精力需放在法拍屋投资团队建设，以及投资操作平台的搭建上来。

愚夫的目标是搭建一个安全可靠；可以定期自由退出；稳健收益，年回报能够在百分之十以上；将资金与房产投资完美结合的平台。

理想很丰满，现实很残酷，行动才是第一生产力。愚夫需要面对各种各样的问题，美国税务问题，选房拍房问题，法律问题，装修问题，出售问题。

愚夫从来不害怕问题，只有将这些问题一一克服与解决，形成解决问题的机制，问题就不会再是问题了。我们就能够大踏步前进，这样我们才能走得更远、更健康。

愚夫深知，法拍屋投资平台是很多朋友迫切需要的资金出口平台。但是，投资安全、稳当、可靠，比愚夫生命都重要！

所以，需要投资的朋友们不要着急，适当时候，愚夫会专门设一个助理，来处理法拍屋投资客户问题。

四

关于房屋出租管理服务的问题。

由于我们现在管理服务近三十栋房屋的出租维护，这部分业务坦白说，费力不讨好，当然愚夫从来没想过从房屋出租管理服务赚钱。

由于中美时差，中美价值理念不同，美国房屋出现问题，房东必须第一时间处理，否则问题就可能越积越大，最后因小失大。

愚夫将每一个栋房子都视为自己的房子，有时情况紧急的，愚夫自己先垫钱将房子维修好。当然，房主事后可以不付给愚夫，愚夫不害怕吃亏，房主随时可以寻找其他经纪人代为管理服务。

愚夫亏欠他人，会睡不好觉；他人亏欠愚夫，愚夫通常笑笑，一笑而过，睡觉很踏实。

在我们管理服务的几十个房子中，有的房子一年也没有任何问题，有的房子问题不断。当然，我们希望每一个房子都没有问题。

房子出现问题，与租客，房屋本身质量，运气都有关系。当然，租客是第一因素，所以，在寻找租客时，我们都要严格评比。

租客质量往往与区域又有很大关系，好的区域，租客素质普遍较高。而差的区域，找到质量低的租客概率更大。

我们也与租客要求，少找麻烦，维护好房子，租金或可保持不变，如果经常找事，不珍惜房子，将可能面临租金每年与市场同步，经常搬家的境地。形成一个利益共同体，只有共赢互惠才能持久。

五

关于买卖房屋的问题。

今年我们已经成交十四栋房屋，早逾千万美金。其中做卖方经纪人三栋，已经全部卖出。

房屋买卖是我们最基础的业务，也是收入的主要来源。

四年来，愚夫已经积累了很多忠诚守信的客户朋友，为这类客人提供优质服务，是我们工作的第一要务。

让每一个购房客人放心、安心、舒心，并不是一句话那么简单，背后是巨大的付出。很多朋友初次来洛杉矶购房，陪他们熟悉目标区域人文、房市行情，把每一个案子办理扎实，不让购房人后悔，是愚夫办案基本准则。只有这样，愚夫的口碑才能蒸蒸日上！

愚夫相信，找愚夫卖房的客人也将越来越多，因为经验积累，愚夫将客人卖房成本控制在最小范围。公证行费用、产权公司费用，这两笔费用，行业内差别有时在一倍以上。

而一栋房子能否顺利出售，主要取决于卖家的诚意，市场的行情，房子本身的状况，经纪人只能起到纽带作用，而非决定作用。

六

华人世界，面临千年变局。而人与人之间的信任，是当前最大的市场空白。谁能首先填补这个空白市场，谁将占领先机！

而信任，绝不是一句话，而是持续不断的行动！只有行动，才能证明我们是否值得信任！

很小的时候，母亲对我说，一个人做人做事不能只站在自己立场考虑问题，上半夜想想自己，下半夜想想别人。这句朴素的话一直让我铭记终生！

就以母亲这句话作为本文的结束吧！

2017年8月 于美国洛杉矶